Navigation menu
原标题：收割诛仙、仙剑、西游三大IP，“触电”如何做大沉浸娱乐这门生意？
因为不甘心，这个挖井人在短短一年半时间里，像找到窍门般，成功扣开了“沉浸娱乐”的大门，从此一发不可收拾。这个挖井人叫周箫，他创立了这家专做沉浸娱乐的公司，叫“万娱引力”，更是众人口中的“触电局座”。
“触电”是什么？2016年，它是北京西单大悦城9楼的1500平米的北魏鲜卑大墓，是北京朝阳大悦城外用户可以进入的 “触电·整容液”超大型粉红瓶子，是西安一栋四层独栋购物中心里“摸金校尉”的大墓，是台北把人气手游搬到线下的实景娱乐《暗黑黎明2-触电》…简而言之，它是一种让用户进入自己喜欢的故事里，生活、观看、互动的新型娱乐体验。
2017年，周箫打算解锁更多姿势。比如和完美世界《诛仙》游戏打造“触电•诛仙”、与大宇资讯合作开发《触电•仙剑奇侠传》，自主研发原创IP《触电·西游》等等。另外，在原先4座城市的基础上，它要把生意拓展至广州、深圳、成都、重庆、长沙等10余座城市。
不久前，周箫在万娱引力2017发布会上宣布正式开启A轮融资。据悉，这次融资将用于IP研发、各地场景的建设、团队的扩张与升级，以及产业链的打造。成长的速度如此之快，让我们更加好奇，周箫是如何一步步把触电做起来的？缘何受到用户和资本的青睐？未来它能撬动多大的市场呢？
直到周箫出现，第一次把《鬼吹灯》、《整容液》、《暗黑黎明2》等IP玩出新花样。
乘着消费升级、娱乐升级的东风，周箫发现，像自己这样的年轻人并不甘心、不满于消费以往传统单调的娱乐方式，久而久之，他决心要孵化出一种“模式新、产品新、体验新”的娱乐方式。
做这件事，他琢磨了整整三年，大有打通任督二脉的意思。首先，他要突破自己的认知局限，再者他要不断收割最重要的人才和资源。他告诉小娱，自己在全球领先的公关公司爱德曼多年的品牌运营经验，教会他“先立品牌后做产品”之道。他的合伙人一个有多年的戏剧制作和商业地产运营经验，另一个有多年的大型演出创作、制作经验。导演出身，对内容有强把控力。
周箫把“触电”定位成中国首款IP沉浸娱乐产品，旨在开创集“实景+表演+互动+科技”于一体的娱乐体验。
以《触电·整容液》为代表，虽然网剧和游戏还在后期阶段，但周箫拿下了这个IP的联合开发权限后，迅速将它落地北京朝阳大悦城，从效果来看，确实是一次话题性十足的前置宣传。
因为与完美世界的合作相当愉快，这也为它们后续合作《诛仙》游戏埋下伏笔。 “整容液运营31天，每个周末都场场爆满，开展首周对朝阳大悦城客流的提升就超过12%”，朝阳大悦城推广总监文娟说道。
自此，触电算从一个“被观望”的新产品，变成了一个重量级IP持有者、各大城市的购物中心追捧的香饽饽。不过，热闹之下，周箫依旧保持着理性、克制：“很多电影想找我们做宣传、要一个噱头，但都被我们拒绝了。我们看中的是IP的持续性、强大的生命力，我们不追求昙花一现，我们要为他们赋予新的生命力，要给人惊喜：原来IP还可以这么玩啊！总的来说，我们自己就是IP。”
在“触电”发布会上，周箫一口气宣布了一系列新计划。首先，他们将与“老伙计”完美世界持有的正版《诛仙》手游，联合打造“触电•诛仙”，旨在打通线上游戏和线下娱乐的边界，激发“游娱联动”的更多想象空间。
另一方面，“触电”将利用其手游绚烂的场景、道具、人设，从服饰、道具、兵器、阵法到大王村、青云山、黑竹林等经典场景，让玩家从“打坐•悟道”到“修仙•寻宝”直至“启动诛仙剑阵”，通过听觉、视觉、触觉等十种感觉，构筑新“诛仙世界”。
当然，触电肯定不只为他人做嫁衣。自称最爱孙悟空的周箫，把第一个原创IP瞄准了《西游》。据说，“这将会是一个暗黑版、趣味、叛逆版的西游新。将用属于年轻人的崭新视角去解构和重构一个大家都熟悉的老故事。”
另外，这个超级IP也有意与所有西游题材的电影合作， “无论你是《悟空传》、《大话西游》还是《大闹天宫》，我们还原所有的合作方式，但我们肯定会分阶段、一步步完成。”
另一方面，在诸多人气IP的加持下，触电还打算把生意开到广州、成都等10座城市。不过，不管把模式搬到哪儿，周箫始终很清醒： “好的体验永远是最核心的东西，我们一定会因地制宜做内容。”
虽说周箫常被贴上“文艺青年”的标签，但他很自信，自己绝对是80后里最懂泛娱乐产业的人之一。见惯了文娱行业的大起大落，他内心很明确：“商业的本质是靠钱生钱，我一定会考虑自己怎么赚钱，而不是光明正大去讲个故事，去吹这个泡沫。因为泡沫总归有一天会破嘛。”
在创收上，有三大模式，以“门票+周边”为主。第一，以《触电·西游》为例，他们会自主研发、自主运营营销；第二，售卖产品模式，输出产品，比如把产品模式卖到长沙等地做落地。第三，作为游戏的营销项目来做开发落地。
具体落实到单个项目，周箫拍着胸脯表示：“前期我们会做测试版，用来提高产品体验。这一段主要消耗的是人力成本。但到了正式版，单站我们现在已经有了200%的盈利。”
未来，触电有意撬动更大的市场。首先，除了占领上述10大城市，“未来可能再尝试去香港甚至海外，这是战略部分。”第二，除了大型购物中心外，他们还打算做景区的生意。“现在找上门来的有很多，但我们会选择更成熟的、有可操作空间的景区来合作。”第三，把产品“胶囊化”，拓展到电影院。
“对我们而言，三百平米、三千平米其实只是一个阶段性的目标。我最大的目标，是小到五十平米、大到一万平米都可以做。比如把原先的模块去做细分的拆分，所以最终大小都会去尝试。”
事实上，很多人对“触电”还是颇为看好的。2016年年初，触电就顺利完成了由华盖资本领投的千万量级pre-A轮融资，投后估值过亿。
不久前，周箫刚宣布正式开启A轮融资，最近也开始忙着见不同的投资人。他告诉小娱，“现在有蛮多娱乐产业基金、游戏公司、上市公司要来谈投资，我更欢迎有跨界资源的机构和公司来投资和合作，希望你带我看到一个新的世界、带来新的资源、新的思维，令我信服，这才是最重要的。”
虽然目前是沉浸娱乐行业的独角兽公司，但下一个“触电”会出现形成威胁吗？周箫称：“其实，我希望他最好今天就出现，我希望他做出能让我匪夷所思的、把我们逼到悬崖角上的事儿，这点我会特别喜欢。因为做这件事的人多了，这个产业才能做起来。”
至于“触电”的核心竞争力来自哪里？他笑着说：“核心还是人才。而且，我们趟过这些血坑，你去再趟一遍？至少，你想超我品牌是超不了了，举个例子，你现在想超过星巴克，你怎么超？”
做了多年的品牌，他深知成为第一、形成品牌力的重要性。事实上，在游戏、线下娱乐、衍生品这三大区域当中，周箫坚信：“至少，我们会吃下线下娱乐这个区域。”
PS：点击【阅读原文】，观看 2017年1月11日「当心触电」发布会触电局座周箫干货演讲。