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10月23日至10月27日，第134届广交会第二期在广州如期举行，来自全球的采购商、参展商再度相逢，以热烈的对接洽谈展现了这一国际贸易盛会的韧性与活力。
此次共有19家新兴企业参加广交会，设有84个展位，其中包括广东万事泰集团有限公司、广东凌丰集团股份有限公司、新合铝业、广东三A不锈钢制品集团有限公司等知名不锈钢餐厨具、铝材企业。
从展会情况来看，市场回暖迹象明显，订单恢复较快，业界信心开始提振，未来有望达成更多合作。不少新兴参展企业表示，中高端“新兴制造”受到追捧，基础款的市场需求更不在少数，连日来不少客户预约参观工厂。接下来将继续进行针对性的产品研发和创新，为外贸发展积蓄持久动能。
精心的展位布置、亮眼的新品展示、中英文切换的细致讲解……走至广交会上新兴企业的展位前，就能明显感受到一股全力以赴的“拼劲”。一批批创新、高端、智能的新兴“智造”集中亮相，吸引采购商络绎不绝前来咨询洽谈。
在广东凌丰集团股份有限公司的展位前，一名来自东南亚的采购商对该公司的不锈钢餐厨具产品——蚀刻纹碳钢煎盘表现出浓厚的兴趣。据了解，这是凌丰集团新推出的餐厨具产品，碳钢煎盘内部移印蜂窝纹，制造成蚀刻煎盘的外观，边缘包一圈不锈钢防锈，在简化工艺、降低成本的同时，达到了与真蚀刻煎盘相似的效果。“在智能转型加持下，我们带到广交会的展品结构出现了巨大变化，智能化、高附加值产品的比例增加了不少。这次广交会二期我们推出了近50款新产品参展，这些新品融合多种功能于一体，具有省时、省钱、省空间的特点，同时在设计方面更强调传递低碳环保的理念。”凌丰集团相关参展负责人说道。
“本次参展，万事泰集团共推出超百款新材料、新工艺、新功能的厨具及小家电创新产品。其中，荣获2023年CF奖铜奖的创新产品莱米系列，应用独家铝盖技术，一体性收纳设计，方便日常使用、易于收纳，将在第134届广交会上首发首展。”广东万事泰集团参展负责人欧淑慧表示，在本届广交会举办期间，万事泰集团还将举行德国莱茵TüV全球首款不锈钢厨具绿色产品认证暨实验室战略合作签约仪式及万事泰集团2023新产品发布会。届时，万事泰集团将获颁全球首款不锈钢厨具绿色产品标识。
同样满怀信心“出海”的，还有新合铝业。“我们展示的产品有高强度铝合金材料、轻质化铝材、高精度铝材等，具有优异的性能和广泛的应用领域，能够满足不同行业的需求。”该公司相关工作人员告诉笔者，“开展后效果不错，有许多采购商到场咨询，宣传手册也发出去不少。”
“我们已经跟万事泰合作过几次了，一直以来对这个品牌都是很信任的。”在广东万事泰集团有限公司展位，一名来自日本鹿儿岛的客商告诉笔者，自己的采购目标是中高端不锈钢厨具，“这次在广交会上听闻万事泰集团发布了新产品，很感兴趣。”
笔者了解到，第二期展会开幕以来，万事泰集团展位的客流量可观，其中欧洲、美国和中国大陆客商各占1/3。“许多发达国家在绿色环保方面都有立法，当地人的环保意识也比较高，所以目前大部分客商对我们新品的评价都是正面的。”万事泰集团市场总监陈冠豪说道。
10月24日上午，万事泰集团在广州举行2023新产品发布会，推出全球首款获得TüV莱茵绿色产品认证的不锈钢厨具——MASTER GREEN。据陈冠豪介绍，新产品通过激光钛&黑钻激光钛技术以及专利创新的抗菌因子等，提升了产品寿命以及客户使用体验感。
除了产品理念得人心，高标准、高要求也为新兴产品赢得信任票。据了解，万事泰与TüV莱茵有着超过10年的合作历史，后者曾帮助万事泰打造内部物理测试实验室，并提供专业服务。“从实验到产出验收，都是按照TüV莱茵的标准进行。”陈冠豪说道。
长期与欧洲国家客商打交道的狄女士告诉笔者，德国商人对商品质量要求高，对合作伙伴的稳定性、专业性要求也高。“他们就喜欢‘懂行’的合作伙伴。”狄女士说。
在“懂行”这一块，新兴是有底气的。新兴县不锈钢制品产业起步于20世纪80年代中期，经过30多年的发展，现已是全国最大的高端不锈钢餐厨具生产和出口基地，全县有不锈钢制品以及上下游配套生产企业超百家，其中规模以上企业21家。就在近期，为了推动新兴制造业高质量发展，县政府推出“制造业十六条”；为了提高区域品牌实力，规范行业秩序，新兴县不锈钢商会先后制定发布了8项团体标准。
“这次展会的客商更具专业性，他们大多数带着采购任务，而且有很多品牌商。”广东凌丰家居用品股份有限公司展位的销售经理说，目前约有20个客商计划参观生产工厂，“我感觉这次展会上遇到的很多客商都是奔着这一行来的，目的很明确。”
连日来，广东翔顺餐厨具有限公司业务员李小姐在广交会展位前忙得“晕头转向”，高峰时段基本上难有机会坐下休息。相比于4月举行的上一届广交会，本次广交会该公司展位的客流量多了25%左右。“欧美国家的客户相对少一些，‘主力军’是来自俄罗斯和东南亚等国家和地区的客商。”李小姐介绍，目前有6个以上的客商提出参观工厂的意愿。
行至新兴县盈泰不锈钢制品有限公司展位，精致的礼盒装不锈钢制餐具被摆放在一排排展柜上，不少客商拿着笔记本一边听产品介绍一边记录，有些则拿着手机“咔嚓咔嚓”拍照。据展位销售人员介绍，本次广交会客流量比之前多，以东亚、东南亚客商为主，他们对基础款的餐具很感兴趣，开展以来发出去不少名片。
“广交会云集了中国各地的生产者，是一个非常好的采购平台。”一名来自巴基斯坦的客商表示，他在当地经营着一家生活用品品牌已有25年，“我们不需要太奢华的产品，当地人对像刀叉、勺子这样的生活用品没有太多的喜好追求，物美价廉就是好产品。”
“我认为对于新兴经济体客商来说，他们更担心货在手里卖不出去。”广东三A不锈钢制品集团有限公司展位销售经理郑小姐说道，“所以他们更愿意选择成本低的产品，这样更容易出售，资金也流转得开。”开展以来，该公司主要接待了东欧、俄罗斯、南美洲、中东等国家和地区的客商。
在郑小姐看来，能到展位坐下来谈的客商都是有购买意向的，在她接待的客商中，不乏转机几次、飞行时间近30小时来到广交会的。“目前客商的购买意向都挺高的，但国际市场不景气，他们更想找价格便宜的产品，而在成本上我们不会做太多的让步。”郑小姐笑着说，“毕竟我们也有转型升级的梦想，所以还需要跟客商进一步洽谈。”
对此，陈冠豪认为，目前欧美国家的经济不是很稳定，而且有大量存货，相较而言，东南亚国家的采购动作更大，后续的订单量有可能增多。
“广交会为企业提供了一个重要的市场拓展和推广机会。”广东三A不锈钢制品集团有限公司副总经理练银惠告诉笔者，为了在展会上取得成功，该公司工作人员在3个月前就开始准备制作样板、制作宣传目录、邀约重点客户、展厅设计、产品价格整理等系列工作。
笔者了解到，面对当前形势，不少企业希望能够在此次广交会上拓展新市场、新用户，在形势复杂多变的大环境下发掘新机遇。
“本次广交会是自第104届改革以来组展优化调整力度最大的一届，规模再创新高，预约参加本次广交会的海外采购商反应热烈。”凌丰集团相关参展负责人告诉笔者，广交会不仅是企业拓展国际市场、与国际市场进行信息交流的平台，还是一个最被境外采购商认可的权威品牌展会。“当前，中国外贸市场结构正在逐渐优化，在传统市场趋于稳定的情况下，新兴市场带来了更为强劲的增长动力。对于这次参展，我们除了期待拿下更多订单外，还希望能接触到更多客商，拓展更多的新兴市场，借‘中国第一展’的东风加快扬帆出海步伐。”
“广交会是中国重要的贸易促进平台，直接连通国内国际两个市场，是万事泰集团提升品牌国际知名度的重要舞台，更是实力认证的‘铭牌’。”广东万事泰集团参展负责人欧淑慧坦言，该公司希望借助“贸易之桥”的资源优势和开放优势，发掘更多发展机遇，抢占国际市场份额。
新合铝业的负责人也表示，通过参展广交会，他们有机会与来自世界各地的采购商和展商进行深入交流，拓展海外市场，并寻求更多的商机和合作伙伴，“同时，广交会还提供了与行业同行和专业人士交流的机会，有助于我们了解行业最新动态和市场需求，为产品研发和市场定位提供参考和指导。”
笔者走访了解到，万事泰通过整合分析近年的大数据以及市场调研发现，东南亚客户群体更偏向于选择森林绿、普水蓝等颜色的产品，就此进行了客制化提升。另外，有新兴企业表示，近年来客商更依赖于从生产方提供的产品中做选择，因此生产方不断推出新的产品才能持续吸引客商。
以市场需求为导向，新兴传统制造业企业争相走上低碳绿色可持续发展之路，积极拥抱数字化转型，让大数据和机器人成为工厂的“眼睛”和“四肢”，同时越来越重视品牌建设，从“0”到“1”创建新品牌。
可以预见，正加快创新发展、拓展销售渠道、主动提升品质与服务的新兴“智造”，将以更加自信的姿态面对激烈竞争，走向更广阔的市场。
10月24日，新兴县委副书记、县长赖鉴铭率队赴广州走访参展第134届广交会的新兴企业，鼓励企业利用广交会平台开拓市场，推动绿色产业高质量发展。
赖鉴铭一行先后来到广东万事泰、广东凌丰家居、广东翔顺餐厨具、广东三A不锈钢制品等企业展位，与企业相关负责人交流，听其介绍产品性能特点以及设计创意，详细了解企业进出口贸易现状、市场销量、生产经营以及转型发展情况；同时与多名企业代表座谈交流，听取其反映的意见建议，围绕企业代表提出的问题进行讨论研究。
赖鉴铭提出，企业要充分利用广交会平台，创新展销方式，多渠道开拓市场，挖掘意向客户，积极抢占国内外市场份额；要主动了解市场动向，积极面对经济形势发展，把加强自主创新和深入挖掘内需潜力有机结合起来，提升企业竞争力。面对新的发展要求，赖鉴铭鼓励企业转型升级，学习友商成功经验，推动绿色产业高质量发展。
赖鉴铭表示，新兴县委县政府将立足优化营商环境，主动作为，服务企业，全力支持企业加大科技创新投入，激发市场主体活力。
其间，赖鉴铭一行出席了万事泰集团全国首款不锈钢厨具绿色产品认证暨实验室战略合作伙伴签约仪式，以及万事泰集团2023年新产品发布会。
副县长梁雄伟、县府办、县发展改革局、县科技局、县工信商务局，新成工业园管委会相关负责人参加调研。返回搜狐，查看更多