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3月20日的武汉，春风拂面万物生长，视听观察在武汉参观了久娱传媒总部，见到了久娱传媒CEO陶军。
从2018年初创到现在，久娱传媒累计签约主播5000余名，全网粉丝量达2亿+，建立分公司50余家，运营、内容、星探团队500余名。
在短短的三年时间，久娱传媒便取得了骄人的业绩，视听观察也对久娱传媒CEO陶军进行了专访，我们一起来探究一下久娱传媒发展的方法论。
公会和主播应当如何处理关系，主播的诉求该如何满足，公会工作的核心点在哪里？久娱传媒CEO陶军在下文中为我们做了一个深度梳理，视听观察整理编辑以飨读者。
在直播行业，主播和公会之间一直都有一个死循环的怪圈：公会辛辛苦苦培养主播，但是部分主播不懂得感恩和回馈；而因为公会要从主播流水中抽成，有些主播感觉付出和收获不成正比，公会抽成多却做事少。
在公会和主播没有彼此理解的情况下，就很容易陷入相互不信任的怪圈，而造成这些的主要原因：其实都是运营细节没有做到位导致的。
我们来分析一下主播需要什么，公会能提供什么，公会能控制什么资源，主播要具备什么素质，主播需沉淀什么资本，从这几个方向综合起来，探讨一下如何做好运营管理细节，如此一来上文中的怪圈就被打破了。
通常来说为了保证一流的直播效果，主播的直播间都需要经过特别设计，购买优质的声卡、麦克风、手机、电脑、摄像头、补光灯等设备。但是很多公会在设备的投入是很舍不得的，我看到很多公会的设备都是很便宜的设备，理由是作用不大。
但是各位仔细看我们久娱传媒的很多主播颜值其实很一般，但是在我们设备的加持下，在平台出来的颜值是很逆天的。我们希望在每个主播入行的第一步，在硬件上就不要输给别人。
例如手机端平台我们针对主播也提供苹果12加付费美颜软件，力求主播不要输在起跑线上。这样可以让主播在颜值上处于领先地位。
我们的直播间也是经过特别设计，每个直播风格各异、空间相对都比较大，让主播直播起来不感觉压抑。而直播间专门的主题装修，以配合不同的主播直播风格。
久娱传媒一套直播设备起步5万，加上各种内容设备投入，一家公司单设备投入成本超500万，所以很少有同行会去模仿我们。这样一来主播离开公司的成本也会增大，因为很多设备确实太贵。同时高端的设备投入，也给自己建设了护城河。
直播行业是一个内容为王的行业，很多同行都看到的并开始重视这个问题。久娱传媒也专门成立了专业团队：直播内容部，宣传内容部，短视频内容部，声音内容部。
我们认为一支优质的内容团队，是主播的了解公司的基础，也是公司和主播建设对等付出的基础，内容团队不是帮主播把所有内容都做了，而是找到主播擅长做的，再给她包装，弥补她的不足。
久娱传媒内容部门专门负责主播各个时期的内容输出，保障每场直播不冷场，不枯燥，保障短视频的输出效率，保障宣传的优质性，也会帮主播录歌、写歌，让主播获取这些内容的流量。
其实很多公会在流量这块输得很惨，有些公会一直把主播的流量交给时长，交给平台，指望平台推荐位，这显然是一种被动的消极应对措施。
久娱传媒成立了专门的商务组，负责在各大平台为主播寻找流量，寻找金主，寻找广告商，寻找品牌方。
商务组会维护和各大媒体的关系，给主播更多曝光的机会。我们针对每个主播都做了流量投放预算，根据主播入职时长，产生收益进行投放。
针对金主大哥，或者说广告主，商务组也会积极联系维护，再把这些资源掌握在公司手里，分发给有需要的主播，加速主播的成长，同时也可以替主播进行维护，分摊维护成本。
久娱传媒成立了一支专业培训团队，培训团队里面设立一个主播服务研发小组。每天研究各平台规则传授主播需要的新知识，新手段，然后保持新主播和老主播的培训，新主播多培训心态，老主播多培训手段，自然不会没人。
久娱传媒主播从来都不会入职就开播，主播从入职到开播，中间会有一周的培训期，培训期结束，考试合格才可以开播，如果考试不合格，重新和新人一起参加培训，重新考试。
主播从开播开始，会接受为期四期的考核，每个周期接受相应培训，然后接受每个周期的考核，四期考核分别是，基础知识考核用户留存能力、社群运营能力考核、营收能力考核、成长规划考核。久娱传媒的培训团队会专门针对主播开始心理辅导教育，帮主播用最健康的心态度过新人期。
因为每个主播的天赋都不一样，有些主播是天生的打赏主播，但是有些人就是天生的带货主播，如果公会局限在某一个版块，无法给主播提供多元化的发展，自然会造成主播和公司的很多矛盾。
为此久娱传媒成立了娱乐直播事业部，带货事业部，广告达人事业部，线上主播事业部，因材施教保障主播的多元化发展，尽量不浪费每一个主播的天赋。
公会服务主播，不仅仅是帮主播调声卡，陪伴主播，当主播保安这些基础服务，而是在各种细节的服务，例如类似酷狗平台我们会帮主播申请各种标签，抖音平台帮主播拿下各种V。
我们也会帮主播制定各种伴手礼，让主播给粉丝发福利用，同时协助主播进行社群的维护和运营，运营部门还需要和商务组对接金主资源，广告资源给主播，我们对运营部门有个核心考核就是给主播创收多少。同时我们也要求运营组做好主播的导流，资源配置等各项工作。
按照马斯洛理论，人发展到了一定阶段是需要自我实现需要荣誉鼓励的，有时候一个荣誉鼓励抵得过千言万语。
久娱传媒针对主播的每个阶段都设立各种奖项，比如我们新人主播周期，经历四次考核，考核的第一名会获得奖杯，并且会直接转正为正式艺人，享受正式艺人待遇。我们的正式艺人也会通过自己每个月的贡献获得各种荣誉奖励，比如宿舍分配，运营配置，流量配置，奖杯等奖励。
通过荣誉和物质的双重激励，久娱传媒很好地提升了主播的积极性，让主播斗志昂扬备受鼓舞。
前面说了那么多，可能大家会以为久娱传媒是要自己做一家大公会，真实的情况是：久娱传媒更希望和所有的公会交朋友，帮助大家一起做大做强。
久娱传媒很早就启动直播行业服务商计划，开始花重资金搭建行业顶尖服务团队，把自身发展中遇到的所有问题及通过同行学习的所有问题进行标准化流程，目前已经完成各项培训资料3557套，各项标准过万项，各种合同过千项，内容素材库内容超100万条。
久娱传媒的目标是：实现从做直播的自媒体公司到自媒体服务商的完全转型，成为一家可以包容一切同行的服务商。久娱传媒与公会合作，用标准化的服务体系和精细化运营方案，帮助公会完成流水增长，帮助小公会摆脱挂靠的厄运。
服务商与挂靠最大的不同，服务商不要加盟费，不抽前期点位，你需要什么服务，支付什么服务的费用，公会流水得到增长了在分利润给服务商，服务商靠服务获取长期利润，致力解决中小公会存活问题。
久娱传媒已经在湖北、河南、云南、广东、福建孵化了大量的公会，目前武汉天纵城企业中心建立总部，今年底实现东南西北加武汉五个大区域服务中心落地，彻底转型为自媒体服务商，实现全国每个省会拥有直营运营中心，服务全国市场。
因为商业竞争原因，久娱传媒CEO陶军总并没有透露太多的细节，他还很谦虚地表示：感谢大家的支持，说得不对的也请大家原谅，毕竟我们总结的也只是我们在经营中的一些手法！
有思想有魄力有执行，久娱传媒的新思想给直播行业带来新的波动，这一波涟漪后续会如何扩散到行业，我们可以拭目以待。天道酬勤，老天偏爱那些有思想有行动力的人。视听观察也祝久娱传媒在奋斗的道路上做大做强，一路长虹！返回搜狐，查看更多