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愿景娱乐拥有4万个达人和主播在抖音长期盘踞在公会第一的王座上

  愿景娱乐成立于2012年,是一家以互动媒体设计为主体的团队,作为国内领先的多媒体展示服务机构,致力于达人孵化。愿景娱乐的主要业务有微电影拍摄、网络短片、电视广告、大型晚会以及影视后期制作。作为国内网红转化率最高、网络红人节输出最高的传媒公司,愿景娱乐具备专业的运营团队,成熟的网红孵化方案以及大量的商业转化渠道。

  截至2020年1月,愿景娱乐拥有4万个达人和主播、直播业务月流水7500万,在抖音的官方榜单里,长期盘踞在公会第一的王座上。再加上短视频、电商、广告等业务,愿景娱乐的月流水已经过亿,在包括无忧传媒、papitube等一众抖音的明星机构中,这是唯一一个做到规模破亿的玩家。

  在2018年4月入驻抖音后,愿景娱乐成为了平台上的第一家直播公会,创始人陈鹏博利用这个短暂的时间窗口,迅速招募主播,占住了抖音直播上第一波流量红利。

  在抖音上做直播与其它平台不太一样的地方:脱离短视频的网红和直播内容,很难起量。在抖音,一切都离不开短视频,根据2020年1月报道数据,当前愿景娱乐的直播流量80%都是由短视频导入的。相对于直播,短视频的变现力度比较有限。

  -大量扩充主播团队。2018年4月入驻抖音后的两个月内,愿景娱乐花了200万签约费用招募了近4000个主播,开始了在抖音平台上的冷启动。2018年6月15日,愿景娱乐就实现了当月过100万元的流水。

  -在主播的培养上:愿景娱乐的打法是让大量腰部主播及长尾主播挂靠,同时签约成熟主播。

  挂靠可以是直接招募主播挂靠到本公会,也可以好而其他优质公会之间谈好分成、公会间主播相互挂靠。挂靠主播都不需要底薪,因此低成本、高效率,可以迅速扩大公会主播数量。

  签约主播一般需要底薪加提成,成熟主播原本就自带粉丝。而粉丝基础则意味着不需要经历从零开始的艰难,一旦粉丝迁移至抖音,再配合内容和流量运营,成功率几乎可以得到保证

  -为头部主播开出高额保底:愿景娱乐与大部分公会都不一样。一年数百万元的保底薪酬、为赚取粉丝和流量而进行的持续投入,是他们愿意给全约主播开出的优渥条件。

  -持续投入流量成本:2018年6月,抖音上线了dou+系统,这是抖音针对流量变现的新玩法。企业用户可以通过dou+购买流量推荐,将视频推荐给更精准的人群,提高播放量。dou+成为了愿景娱乐为主播做流量运营的主阵地,“投入一万块钱的dou+,获得两百万的播放量和四万的粉丝量。” 以此将主播内容推到更多观众可触及的范围,再进一步引入更多自然粉丝流量。

  根据2020年1月报道数据,愿景旗下或签约或挂靠的4万个主播和达人,均由一个百人左右的运营团队管理着。在陈鹏博看来,如果能管好自己的运营团队,就能管好他们手中的主播。而他管理自己团队的办法也不乏“野蛮”之气——高奖高罚。

  每个月,陈鹏博都会为运营团队立下营收目标,若能达到,所有人的底薪和奖金双双翻倍,但若达不到,则双双减半。在这种略显极端的奖罚刺激下,愿景的直播数据涨的很快,每个月的流水几乎都能保持20%的增速。

  作为抖音上的头部MCN机构,愿景娱乐也接入了抖音广告平台——星图平台。据2020年1月数据,愿景娱乐每月通过星图和自持达人获得的广告营收月流水大概在800万左右,虽然给愿景娱乐带来收入,但比重远不及直播。

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