Navigation menu
1、无论是基于情绪感、画面感、沉浸感、氛围感、趣味感还是基于情感共鸣的价值传递等多维、立体的沟通方式，在年轻人脑海中种下一粒粒种子，帮助用户与品牌之间建立“超凡感知体验”。
2、在音乐营销上，百事与腾讯广告是长期合作伙伴，合作形式也较为多元，从演唱会赞助 ， 到音乐赛事和节目 内容的深度共创 ，不断拓宽商业化合作边界，为消费者带来立体多面的音乐感官体验。
3、百事联手TME是为了进一步释放音乐基因，给消费者带来创新性的体验，引发受众共鸣。同时，借势平台优势和节点热度， 最大化品牌及合作内容曝光 ，实现1+12的传播效能。
4、情怀营销需考虑与品牌 自然适配， 辅以合时宜的沟通触点以及与品牌价值观相符的代言人策略。
5、百事元宇宙是汇聚 年轻人 创想的热爱阵地，以年轻创造力为核心，透过现实和虚拟的相互投射，解锁无限可能。在未来，百事还将 继续和 Z世代共同探索更自由、立体、多面的自我表达，延伸年轻想象力的无穷边界。
穆欣砚女士在品牌管理、市场营销等领域拥有超20年的专业经验，深耕数字化营销，擅长以品牌价值推动终端拓展，寻求品牌力与商业的双向价值增长。自2015年加入百事公司至今，穆欣砚积极倡导营销创新与数字化转型，带领团队发力品牌建设与产品升级，助力品牌卓越成长。
音乐是年轻人接收潮流文化和自我表达的窗口， 也是百事可乐品牌（以下简称“百事”）身上最鲜明的标签、品牌文化中最重要的 DNA。
从早期 迈克尔 · 杰克逊 和百事联手缔造的传 奇故事，再到其在中国的传奇续写，先后与 郭富城、王菲、周杰伦、吴莫愁、王嘉尔 等各个年代的知名音乐人合作，支持他们创作和演绎出一首首经典歌曲，为一代代中国年轻人传递能量，也让“百事歌曲”成为品牌和年轻一代沟通的情感纽带。
与此同时，百事与时下新兴的音乐赛事与节目《潮音战纪》、《明日之子乐团季》等相继合作 ，并尝试突破传统赞助商角色，在上游进行内容共创，对音乐元素、表现形式、潜力歌手等发起深入探讨。
在校园音乐人赛道，2013年起，百事发起《百事校园最强音》活动，建立了属于百事的音乐IP ，为更多怀揣音乐梦想的 年轻人 提供展现的 舞台，将时代声音与百事“热爱全开”的品牌精神高度绑定； 与此同时 ，新世代的热血创造力也 在持续 刷新百事对 新生代的 认知， 让品牌对年轻消费者的生活方式与爱好始终保持敏锐的感知力。 百事大中华区饮料品类负责人兼百事可乐品牌负责人穆欣砚表示， 这种对文化的共创也是品牌和年轻消费者 相互反哺的过程。
今年五月，百事可乐携手TME live共同打造周杰伦“地表最强魔天伦”线上重映，成为上半年国民级的刷屏事件。整个过程，不仅在线上创造了声势浩大的刷屏和讨论狂潮，热度还意外地延展到 多城的线下休闲娱乐场所， 由此 引发了一波百事音乐营销 热潮。
此次合作 “颠覆”了 品牌赞助的 传统 “硬露出” 方式 ， 通过腾讯音乐娱乐集团 旗下 跨平台、多渠道的资源和触点实现了 线上演唱会体验 的创新 。在“520”这个特殊节点，借势 周杰伦在华语乐坛的顶级影响力 和平台资源 的 助推， 演唱会在预热阶段就获得了极高的关注， 三天时间，预约人数突破1500万，5月20日当晚，开播后不久即冲上热搜第一。
据不完全统计，该场重映演唱会全网观看人数破 5000 万，创下 国内在线演唱会的最高观看纪录 。
周杰伦，是串联起 80、90 甚至0 0 后 不同世代之间共同的青春回忆， 甚至成为了 一个时代的 文化 符号。 但 在穆欣砚看来， 在艺人 个人影响力 之外 ， 品牌更关注的是光环背后艺人的 价值观是否与品牌 吻合 。
穆欣砚认为，“这些潮流先锋身上‘对音乐的执着热爱与坚持’与百事‘热爱全开’的品牌精神高度一致，这也是我们挑选合作伙伴时首先考虑的核心因素。我们相信只要找到对的人，就总能碰撞出惊艳的火花。”
今年，从打造虚拟偶像天团TEAM PEPSI、携手TMELAND打造国内首秀元宇宙Live House——「百事可乐潮音梦境」到发布首支元宇宙主题曲《Pepsi Cypher》，百事都呈现出其年轻、活力、热血、潮流的一面，并在极短的时间内， 就迅速 建立 起 以“创作力和生命力”为核心的百事音乐元宇宙雏形。
在元宇宙的新语境下，百事的音乐基因获得了更丰富的延展空间，孵化出创新的音乐内容形式。在品牌构建的 “潮音梦境” 之 中， 百事 不仅为年轻人打造了一场沉浸式虚拟3D演唱会，还向 全国消费者 发出邀请 ——消费者可以 通过DIY填词参与演唱会的联合共创。
公开数据显示，这场元宇宙音乐派对开始不到二十分钟，在线万。百事家族虚拟偶像 家族 TEAM PEPSI初舞台首秀热爱全开，将百事元宇宙主题曲《Pepsi Cypher》展现 得 淋漓尽致。两位当红说唱歌手艾福杰尼和法老的数字 形象在表演中登台助阵， 网友们自创的歌词也登上弹幕墙， 打造出极具互动性的沉浸式体验。 演唱会场景穿插了荒漠、绿洲、海底、星球宇宙、赛博都市等 场景 ，定制红包雨时不时为这场音乐派对点燃氛围，大家一起沉浸在这场史无前例的“音乐派对”里，享受元宇宙世界里的音乐和舞台。
随后，百事还与95后知名数字艺术家Shane Fu合作，以富有创造性的先锋“嗅觉”，推出了4款限量NFT数字艺术藏品，同时携手超级QQ秀，创建了首款虚拟“百事盖念店”线上体验空间。
百事元宇宙是汇聚青年创想的热爱阵地，透过现实和虚拟的相互投射，解锁年轻创造力的无限可能。穆欣砚 在采访中分析道，“ 在全新的元宇宙生态下，Z世代期待能享有更多主导权，共同参与创建 ‘ 未来 ’ 的过程 。 基于此洞察，百事元宇宙应运而生，以年轻创造力为内核，重塑当代年轻人的多元表达，延续当下生命力，构建与未来的联结。 ”
回顾上半年 百事 和 TME live共同打造周杰伦“地表最强魔天伦” 案例，背后的思考 和营销策略是什么？在TME“in乐有意思”营销要义下，双方在全域声量上达到了什么效果？作为品牌营销资深从业者，穆欣砚如何看待音乐营销新趋势，她如何带领团队打造由年轻创造力筑造的音乐新世界？
音乐财经：百事的音乐基因与生俱来，从代言人的选择到支持年轻人的音乐梦想，展现出非常深厚的音乐情怀和对年轻文化的理解。您和团队如何建立起对音乐、年轻人和消费趋势敏锐的洞察力和判断力？
穆欣砚：要和年轻人沟通对话，就要始终和年轻人站在一起、玩在一起，更深入、全面地了解他们的诉求。 不断探索获得年轻人 认可与喜爱的沟通方式， 并以此为 打造 各类营销活动的出发点 ，这也是百事始终能与时代青年保持同频共振的重要原因。每一代年轻人 都成长在不同的经济、社会环境中 ， 消费行为和偏好也各不相同 ，我们 需要依托各类专业的媒体和平台， 了解不同受众群体的精神属性、文化偏好与消费习惯，从而创造出面向不同受众，更适配、更灵活的沟通点和结合点。
音乐财经：从您个人的观察来看，Z世代年轻人的个性主张和80、90后有什么区别吗？这一洞察对于您做音乐营销提出了哪些好的思路？
穆欣砚：相比8 0 、9 0 后， Z 世代成长于一个快速变化的世界。随着技术的发展和数字化产品的普及，他们会更早地接触到大量信息，更早形成对世界和自我的认知，展现出的是更真实、更自我的特性，他们更懂得自我的追求。
针对这样的新世代，我们在鼓励他们表达之外，也号召要勇敢地去坚持你的热爱，如何找到自己的热爱并且能够坚持下去，如何全情投入，把热爱发挥到极致。我觉得这一点可能对于今天的年轻人来说，可能会更容易有一些长期的情感共鸣的点。
具体在音乐方面， 他们忠于选择 展现 自己品味的音乐和 符合自我 价值观 的 音乐人， 而非 盲目仰望巨星。因此，在音乐营销上，一方面，百事积极探索年轻人喜爱的 潮流 音乐形式；另一方面，我们也会挑选与品牌价值观相符的音乐人 、音乐内容 进行 深度 合作。
音乐财经：要在当下内卷的营销环境中突围而出，情怀营销和潮流音乐营销成为助力品牌影响时代流行文化的必备武器。以音乐视角面向年轻人讲述品牌个性化故事，您如何定义百事当下正面向Z时代打造的360度“超感体验”呢？
穆欣砚：在我们看来，360度“超感体验”不仅是感官层面，更是立体多元、能从各个方面激发受众共鸣。 区别于强娱乐刺激和物质上“吃饱喝足”带来的感官满足，我们认为“超感体验”是借助具有创意的音乐娱乐内容，通过与消费者多元立体的互动，在情绪感、画面感、沉浸感、氛围感、趣味感等各个方面建立情感共鸣，传递品牌价值，从而打造360度“超凡感知体验”。
音乐财经：您如何看待今年以来线上音乐会的爆发？对于品牌来说，在情感共鸣上，面向大众的情怀营销还需要注意些什么？
穆欣砚：无论是消费者对新音乐形式关注的爆发，还是情怀营销侧重点的变化，都是特定社会背景下多要素综合作用的结果。随着近年来消费者 居家时间 的延长 ，人们的娱乐习惯也发生了一定改变，线上休闲娱乐 成为了人们 情绪释放的窗口 ，线上音乐会就是其中的一种新兴互动形式 。虽然是远程派对，但沉浸感和参与感并不逊色于线下体验。观众通过实时弹幕、个性人设变装、迷你游戏等各类社交互动丰富观感体验，与素不相识的朋友 云互动 。
于百事而言，音乐就是基因，也是当代年轻人的潮流文化符号，只有找到品牌精神和潮流文化的相交点，才能构建长久的情感共鸣。此外，选择符合当下生活状态的沟通触点，以及启用与品牌拥有相似价值观的代言人，才能实现正向加成作用，进一步放大品牌对消费者心智的渗透。
于百事而言，音乐就是基因，也是当代年轻人的潮流文化符号，只有找到品牌精神和潮流文化的相交点，才能构建长久的情感共鸣。
音乐财经：您在思考音乐元宇宙这个赛道时，为了与年轻人的热爱同频共振，您和团队基于什么样的思考，这是一个全新的“乌托邦”吗？
穆欣砚：百事元宇宙是汇聚青年创想的热爱阵地，透过现实和虚拟的相互投射，解锁年轻创造力的无限可能。在全新的元宇宙生态下， Z 世代期待能享有更多主导权，共同参与创建 “ 未来 ” 的过程。基于此洞察，百事元宇宙应运而生，以年轻创造力为内核，重塑当代年轻人的多元表达，延续当下生命力，构建与未来的联结。在未来，百事还将携手 Z 世代，共同探索更自由、立体、多面的自我表达，延伸年轻想象力的无穷边界。
音乐财经：从我们的角度看，TME作为音乐平台，一方面，在内容端，拥有国内最庞大且优质的音乐内容资源库；另一方面，TME既是国民级的互联网平台，同时也是Z世代年轻用户第一听歌追星阵地。而百事选择与TME合作的历次项目中，您认为TME的哪些差异化价值能够不断为百事音乐营销带来助力？TME的内容与用户价值在承接百事营销诉求方面的优势是什么？
穆欣砚：数字技术的更迭和年轻一代触媒习惯的改变，促使音乐产业的整个生态链发生变化，随之而来的多元化商业模式，正在重塑音乐营销。而TME正是在这一轮创新变革中冲在最前面的头部音乐平台，这种随时代而变的自我更迭精神也恰好符合百事挑选伙伴的优先考量标准。
背靠丰富音乐资源，TME开发出独特的音乐社交玩法，为年轻受众搭建了一个丰富而立体的音乐娱乐场景生态，TME live和TMELAND就是这个生态下的重要产物。对于百事而言，这些新兴的音乐内容和玩法，不仅能不断夯实品牌的音乐属性，也是用来链接年轻圈层的重要手段，将进一步放大百事在年轻化营销领域的品牌势能。“周杰伦地表最强魔天伦”线上重映和Pepsi潮音梦境的成功，也再一次证明我们的判断是正确的。
新兴的音乐内容和玩法，不仅能不断夯实品牌的音乐属性，也是用来链接年轻圈层的重要手段，将进一步放大百事在年轻化营销领域的品牌势能。
音乐财经：从过往的项目中，请您聊聊带领团队持续打造具有行业标杆性的音乐营销案例的行业经验分享，您在筛选内容方合作时，最看重对方哪方面的竞争力？
穆欣砚：内容创新能力——年轻人始终都是百事对话的核心受众，只有足够有趣、有生命力的创新内容才能真正抓住他们的眼球。这就要求我们的合作伙伴能应时而变，拥有源源不断的革新意识，通过对年轻受众的精准洞察，和百事一起共创能够打动他们的好内容。
资源整合能力——有了好内容，就要配合好的传播渠道，进而触发破圈与裂变。因此我们也很看重合作伙伴的矩阵资源和宣发渠道是否足够具有竞争力，这是能否将好内容传播出去的重要因素。
穆欣砚：潮流音乐依然是品牌去链接年轻受众的重要触点，未来的音乐营销绝不是单向的，品牌要通过自我价值的挖掘，找到与受众之间的价值共性，并让年轻人参与到内容共创的过程中来，这有助于进一步加深他们对品牌价值的认同，真正实现心智渗透。
音乐财经：音乐内容如何与消费场景完美串联？无论是虚拟音乐世界，还是现在的音乐线上聆听以及线下娱乐体验的打造，您认为未来还会有哪些营销新玩法出来？
穆欣砚：打破现实和虚拟的边界、实现虚实切换必将是未来的发展方向，年轻人也将在虚拟世界里获得现实中无法达成、更立体更具交互性的音乐体验。 百事也将持续沿着这个方向探索，与年轻人共创未来潮流音乐。